進入市場參與競爭的前提是產品特質，其也是產品的“個性化”體現。
海鮮禮盒產品的細分更使得產品之間拒絕雷同。只有產品的“個性化”差異才會引發消費需求的現實，這要求產品不僅要具備一定物質上的特色，還要具備經營與促銷方式上的獨具匠心，這是商品包裝設計的重要基礎和創意來源。
①產品特色定位，即差別化定位：指通過自身產品與同類其他產品的明顯區別，來爭取特定消費群體的營銷策略。就如當今食品市場中一個簡單的口味“微辣”、“香辣”、“極辣”、“爽辣”等，樣樣俱全，突顯其口味的不同，可以說“差異”給設計帶來不同的結果。產品的特色除功能上的差異外，應為消費者提供各銷售環節的服務特色，同樣可以形成商品的差異化特征
②產品的檔次與價格定位：產品的檔次與價格定位同樣也是商品包裝設計中要重視的環節，由市場細分所致產生出不同檔次的產品，產品須具有檔次乃至價格上的區別是由不同的生活需求標準和狀況所定。但應該注意的是名牌產品更應該著重體現其優良的品質與非物質的因素。
即在包裝上突出對文化特色的表現，如對于商品、地方特色商品和區域工藝晶等的包裝，這種定位有非常貼切的表現力，在具體表現上還應注意非物質要素與消費心理的結合。某些產品的原材料由于產地的不同而產生了品質上的差異，
海鮮禮盒因而突出產地就成了一種品質的保證。
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